{"id":104,"date":"2022-07-06T10:00:48","date_gmt":"2022-07-06T10:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/?p=104"},"modified":"2022-07-18T16:51:54","modified_gmt":"2022-07-18T16:51:54","slug":"como-vender-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo Vender Seguros? &#8211; Tips esenciales"},"content":{"rendered":"<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_Gran_Reto_con_una_Enorme_Recompensa\"><\/span>Un Gran Reto con una Enorme Recompensa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Actualmente vender seguros es un negocio muy rentable, mucha gente se frustra y renuncia a mitad del camino, aun as\u00ed cada a\u00f1o crece la cantidad de agentes y esto podr\u00eda parecer intimidante, pensar que hay demasiada competencia puede decepcionarte, pero en realidad este es un dato que refleja lo rentable que es este rubro.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_66_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Este Art&iacute;culo Contiene:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/#Un_Gran_Reto_con_una_Enorme_Recompensa\" title=\"Un Gran Reto con una Enorme Recompensa\">Un Gran Reto con una Enorme Recompensa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/#%C2%BFQue_es_un_agente_de_seguros\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es un agente de seguros?\">\u00bfQu\u00e9 es un agente de seguros?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/#%C2%BFCuales_son_los_Beneficios_de_ser_Agente_de_Seguros\" title=\"\u00bfCu\u00e1les son los Beneficios de ser Agente de Seguros?\">\u00bfCu\u00e1les son los Beneficios de ser Agente de Seguros?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/#%C2%BFCuales_son_los_Retos_como_Agentes_de_Seguros\" title=\"\u00bfCu\u00e1les son los Retos como Agentes de Seguros?\">\u00bfCu\u00e1les son los Retos como Agentes de Seguros?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/#%C2%BFQue_Necesito_para_ser_Agente_de_Seguros\" title=\"\u00bfQu\u00e9 Necesito para ser Agente de Seguros?\">\u00bfQu\u00e9 Necesito para ser Agente de Seguros?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/#%C2%BFComo_conseguir_clientes\" title=\"\u00bfC\u00f3mo conseguir clientes?\">\u00bfC\u00f3mo conseguir clientes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/#%C2%BFCual_es_el_Metodo_para_Vender_Seguros\" title=\"\u00bfCu\u00e1l es el M\u00e9todo para Vender Seguros?\">\u00bfCu\u00e1l es el M\u00e9todo para Vender Seguros?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/#%C2%BFComo_Vender_Seguros_12_Tips_que_necesitas\" title=\"\u00bfC\u00f3mo Vender Seguros? 12 Tips que necesitas\">\u00bfC\u00f3mo Vender Seguros? 12 Tips que necesitas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/#Consejos_para_ser_un_Agente_Exitoso\" title=\"Consejos para ser un Agente Exitoso\">Consejos para ser un Agente Exitoso<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>El hecho de que cada a\u00f1o crezca el n\u00famero de agentes y de que a\u00fan as\u00ed siga creciendo el n\u00famero de aspirantes es la consecuencia de que se manejan muy buenas comisiones, estamos hablando de comisiones del 10% aproximadamente, teniendo en cuenta que los seguros cuestan miles de pesos&#8230;bueno, ahora ya sabes por qu\u00e9 tantas personas quieren ser agentes.<\/p>\n<p>Si es que quieres convertirte en agente de seguros o quieres saber c\u00f3mo mejorar tu ventas, aqu\u00ed te daremos toda la informaci\u00f3n que necesitas, tal vez algunas cosas ya las sabes, pero no te vendr\u00e1 nada mal repasarlo y seguro encuentras tips que te ayudan.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_agente_de_seguros\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un agente de seguros?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si quieres saber c\u00f3mo vender seguros, bueno primero tienes que volverte un agente de seguros certificado.<\/p>\n<p>Una de las tareas principales de los agentes de seguros es la de vender y si apenas est\u00e1s iniciando dentro del ramo de las ventas puede parecer dif\u00edcil en primera instancia, sin embargo nosotros te daremos todos los tips para que triunfes en este lucrativo campo.<\/p>\n<p>Ser agente es atractivo solo por las ganancias, pero tambi\u00e9n lo es por el nivel de autonom\u00eda que se maneja. Como agente de seguro t\u00fa puedes planear tus propias estrategias, tus tiempos, tu cartera de clientes, tus horarios y todo tu material de apoyo. El agente no es s\u00f3lo un vendedor, es un estratega y esto es lo que seduce a tantas personas que aspiran a ser vendedoras.<\/p>\n<p>Si ya cuentas con experiencia en ventas no se te dificultar\u00e1 para nada, solo debes seguir nuestros tips y leer este art\u00edculo para poder tener \u00e9xito como agente.<\/p>\n<p>Hoy te daremos los mejores consejos para que le des la vuelta al tipo de ventas tradicionales y te puedas innovar como agente, ya que el sector asegurador se encuentra en constante movimiento.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_los_Beneficios_de_ser_Agente_de_Seguros\"><\/span>\u00bfCu\u00e1les son los Beneficios de ser Agente de Seguros?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Existen muchas razones por las que tantas personas aspiran a ser agentes, aqu\u00ed te presentamos los principales beneficios que puede darte esta ocupaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Eres completamente aut\u00f3nomo, t\u00fa decides c\u00f3mo quieres trabajar.<\/li>\n<li>Administras tu tiempo. Esto te permite tener m\u00e1s empleos, puedes ver tu carrera de agente como un ingreso extra.<\/li>\n<li>Tienes ingresos que superan el promedio del sueldo nacional.<\/li>\n<li>Puedes trabajar con varias aseguradoras<\/li>\n<li>Si elijes una aseguradora, \u00e9sta puede capacitarte y ayudarte con los gastos de tu certificaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img class=\"img-fluid aligncenter\" src=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-vender-seguros.jpg\" alt=\"como-vender-seguros\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_los_Retos_como_Agentes_de_Seguros\"><\/span>\u00bfCu\u00e1les son los Retos como Agentes de Seguros?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los agentes de seguros se enfrentan a muchos retos, no vamos a mentirte, pero todos ellos pueden resolverse. Lo principal aqu\u00ed es ser una persona perseverante y ambiciosa.<\/p>\n<p>Es bien sabido que un agente de seguros puede ganar grandes cantidades de dinero, pero eso no es posible sin un poco de trabajo y esfuerzo, as\u00ed que si lograr\u00e1s enfrentar los siguientes contratiempos, encontrar\u00e1s el \u00e9xito.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Resultados a largo plazo:<\/strong> es cierto que puedes obtener muy buenas ganancias en este negocio, pero estas ganancias no son inmediatas. Como en cualquier trabajo, tenemos un lapso de tiempo en que nos familiarizamos con el proceso; o como en cualquier negocio, necesitamos invertir y esperar para ver las ganancias. Debes ser paciente y consciente de esto.<\/li>\n<li><strong>Creer que no hay clientes:<\/strong> si no est\u00e1s familiarizado con las ventas, tal vez desconozcas que la mayor\u00eda de la gente se acerca a ti solo en busca informaci\u00f3n, esto pasa en todos lados, simplemente en la publicidad digital, de los millones de clics que puede tener un anuncio, se calcula que el 1% concreta la venta. Aqu\u00ed cerrar la venta depende completamente de ti y tus habilidades, si esperas que todos los contactos que te lleguen te digan \u201cdeme un seguro por favor\u201d, lamentamos decirte que eso no va a pasar.<\/li>\n<li><strong>Vender algo que no es material:<\/strong> es dif\u00edcil vender algo que no es tangible, algo que no se puede tocar. Necesitas trabajar en tus habilidades para hablarle a las personas con palabras que entiendan, con ejemplos que los ayuden a comprender el concepto de \u201cseguro\u201d y que no se pierdan con los t\u00e9rminos burocr\u00e1ticos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_Necesito_para_ser_Agente_de_Seguros\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 Necesito para ser Agente de Seguros?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para poder vender seguro se necesita m\u00e1s que determinaci\u00f3n. Existen una lista de requisitos para que seas un profesional certificado.<\/p>\n<ul>\n<li>C\u00e9dula de autorizaci\u00f3n<\/li>\n<li>Aprobar el examen de autorizaci\u00f3n<\/li>\n<li>Tener como estudios m\u00ednimos el bachillerato<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_conseguir_clientes\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo conseguir clientes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00bfC\u00f3mo vender seguros? es una excelente pregunta si quieres iniciar, pero la respuesta m\u00e1s preocupante es \u00bfa qui\u00e9n? Tal vez quieres incursionar en la venta de seguros porque sabes que eres un excelente vendedor, ambicioso, carism\u00e1tico y tenaz, bueno, eso no sirve de nada si no tienes a quien venderle.<\/p>\n<p>Existen tres maneras de conseguir clientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Ofrecerle a quien puedas. No es la estrategia m\u00e1s audaz, pero funciona y as\u00ed es como antes se manejaba<\/li>\n<li>Trabajar para una aseguradora: suena bien porque aqu\u00ed es la aseguradora la que te da la base de datos, pero eso significa disminuir tu comisi\u00f3n. Tendr\u00e1s que evaluar qu\u00e9 te conviene m\u00e1s<\/li>\n<li>Comparar una base de datos. Existen empresas que se dedican a esto y es una buena opci\u00f3n si ya te manejas como todo un profesional, pero si apenas est\u00e1s empezando ser\u00e1 un gasto que recuperar\u00e1s en largo tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCual_es_el_Metodo_para_Vender_Seguros\"><\/span>\u00bfCu\u00e1l es el M\u00e9todo para Vender Seguros?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<h2><\/h2>\n<p><img class=\"img-fluid aligncenter\" src=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-vender-seguros-2.jpg\" alt=\"como-vender-seguros 2\" \/><\/p>\n<p>No existe un manual m\u00e1gico que te haga vender un seguro, lo que existe es una gran habilidad para identificar el perfil de tu cliente y adaptarte a \u00e9l, muy parecido a lo que hace Saul Goodman en la serie \u201c<em>Better call Saul\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>No te estamos diciendo que te vuelvas un timador mentiroso, sino que veas que el \u00e9xito de este abogado radica en saber escuchar a sus clientes, entonce \u00e9l adapta su discurso a las necesidades de su cliente creando inmediata empat\u00eda.<\/p>\n<p>Saber escuchar a tu cliente es la clave entre el \u00e9xito y el fracaso, por eso te compartimos esta lista de pasos b\u00e1sicos para que personalices tu propio m\u00e9todo.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Investigar todo respecto al cliente<\/strong>: esto lo puedes hacer realizando preguntas generales y yendo poco a poco a preguntas m\u00e1s espec\u00edficas y concretas. Debes tener la capacidad de identificar el lenguaje no verbal, como la posici\u00f3n de sus manos. \u00a1Siempre debes de escuchar con atenci\u00f3n!<\/li>\n<li><strong>Optimizar la informaci\u00f3n<\/strong>: al hacerlo podr\u00e1s brindar la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante y se la podr\u00e1s presentar al cliente de manera sencilla para as\u00ed no saturarlo y que no sienta que le est\u00e1s \u201cvendiendo cualquier cosa\u201d, para eso sirve el paso anterior, para poder brindare informaci\u00f3n que realmente le interese.<\/li>\n<li><strong>Ofrecer informaci\u00f3n exclusiva<\/strong>: como ya te mencionamos, los clientes est\u00e1n m\u00e1s informados debido a la facilidad para acceder a internet. Por ello es importante que siempre est\u00e9s actualizado y que conozcas tu tema al derecho y al rev\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>Demostrar tu experticia<\/strong>: este punto se relaciona con el anterior. S\u00f3lo podr\u00e1s obtener la confianza del cliente si demuestras que sabes sobre el tema, que eres un experto y un profesional.<\/li>\n<li><strong>Llamar su atenci\u00f3n<\/strong>: debes de saber captar la atenci\u00f3n del cliente, esto s\u00f3lo lo lograr\u00e1s si has sabido leerlo, s\u00f3lo as\u00ed sabr\u00e1s c\u00f3mo hablarle, como crear esa sensaci\u00f3n de confianza y de inter\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_Vender_Seguros_12_Tips_que_necesitas\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo Vender Seguros? 12 Tips que necesitas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hay muchos tips al respecto y con tu experiencia ir\u00e1s encontrando qu\u00e9 m\u00e9todos te funcionan y cu\u00e1les no. Sin embargo, hemos comprobado que los siguientes tips tienen muy buenos resultados, pract\u00edcalos e identif\u00edca cu\u00e1les te funcionan mejor.<\/p>\n<ul>\n<li>Acercarse al cliente de la manera m\u00e1s amable posible<\/li>\n<li>Escucha al cliente<\/li>\n<li>Mant\u00e9n un buen canal de comunicaci\u00f3n con el cliente y resuelve todas sus dudas<\/li>\n<li>Ten servicio de atenci\u00f3n al cliente<\/li>\n<li>Ten paciencia, sin importar que las preguntas sean repetitivas<\/li>\n<li>Cuida tu presentaci\u00f3n, debes de verte profesional<\/li>\n<li>Cuestiona al cliente pregunta sobre sus h\u00e1bitos, sobre su familia, sus necesidades y el estilo de vida que mantiene<\/li>\n<li>Investiga lo m\u00e1s que puedas sobre los productos<\/li>\n<li>Actual\u00edzate constantemente, el sector de los seguros cambia muy seguido, por ello debes de tener la informaci\u00f3n m\u00e1s reciente sobre los seguros<\/li>\n<li>No le hables al cliente de los problemas que le puede ocasionar no tener un seguro, sino sobre lo positivo y los beneficios que un seguro le puede brindar.<\/li>\n<li>Ten soportes visuales para que el cliente puede obtener la informaci\u00f3n de manera m\u00e1s f\u00e1cil.<\/li>\n<li>Mant\u00e9n una comunicaci\u00f3n constante con la compa\u00f1\u00eda aseguradora que representas<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consejos_para_ser_un_Agente_Exitoso\"><\/span>Consejos para ser un Agente Exitoso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hay muchos tipos de situaciones que te pueden volver un buen agente y estas no son las ventas, al contrario, ser un buen agente es lo que te har\u00e1 tener mejores ventas y alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n<p>Estos son algunos consejos para obtener el <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-ser-un-agente-de-seguros-exitoso\/\">\u00e9xito como agente<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li>Debes ser persistente ya que puedes recibir muchas negativas, pero no debes de darte por vencido<\/li>\n<li>Como agente debes de ser constante y no caer en la rutina o el tedio<\/li>\n<li>La perseverancia es primordial para obtener el progreso al que aspiras como agente de seguros.<\/li>\n<li>Debes ser pro activo y siempre buscar ampliar tu <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/\">cartera de clientes<\/a><\/li>\n<li>Los agentes de seguros con creativos y siempre encuentran nuevas formas de atraer clientes y presentar la informaci\u00f3n<\/li>\n<li>Hay que tener una buena administraci\u00f3n del tiempo para cumplir con todos los requerimientos<\/li>\n<li>Lleva una agenda con tu cartera de clientes para poder recordar renovaciones, citas y pagos de las primas<\/li>\n<li>Tener buen acercamiento social, necesitas ser sociable para poder tener una buena relaci\u00f3n con el cliente<\/li>\n<li>Como agente debes de tener empat\u00eda ya que s\u00f3lo as\u00ed podr\u00e1s entender las necesidades de los clientes y en caso de que ocurra atender de la mejor manera sus reclamos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ahora que sabes como poder ampliar tus ventas, \u00fanete a <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/\">Go Agentes<\/a>, la mejor plataforma para brokers en donde te librar\u00e1s de los tr\u00e1mites y podr\u00e1s tener acceso a los <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cotizador-de-seguros\/\">mejores cotizadores <\/a> \u00bfQu\u00e9 esperas? \u00a1\u00danete ya!<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un Gran Reto con una Enorme Recompensa Actualmente vender seguros es un negocio muy rentable, mucha gente se frustra y renuncia a mitad del camino, aun as\u00ed cada a\u00f1o crece la cantidad de agentes y esto podr\u00eda parecer intimidante, pensar que hay demasiada competencia puede decepcionarte, pero en realidad este es un dato que refleja [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":689,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"personal-templates\/type-post.php","format":"standard","meta":[],"categories":[8,1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u25b7 \u00bfC\u00f3mo Vender Seguros? - 12 Consejos para Vender M\u00e1s - GoAgentes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfSabes como vender seguros? 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