{"id":1078,"date":"2022-08-12T10:06:49","date_gmt":"2022-08-12T10:06:49","guid":{"rendered":"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/?p=1078"},"modified":"2022-11-01T22:45:53","modified_gmt":"2022-11-01T22:45:53","slug":"como-vender-seguros-de-vida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/","title":{"rendered":"Conoce el Manual de C\u00f3mo Vender Seguros de Vida"},"content":{"rendered":"<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aprende_Como_Vender_Seguros_de_Vida_y_Obtener_Grandes_Comisiones\"><\/span>Aprende C\u00f3mo Vender Seguros de Vida y Obtener Grandes Comisiones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La venta de los seguros de vida es un tema que todos los <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/tipos-de-agentes-de-seguros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tipos de Agentes<\/a> deben de dominar porque son los servicios que suelen representar mayores ganancias para sus bolsillos, sin embargo, la verdad es un poco dif\u00edcil lograr la venta de este tipo de p\u00f3lizas.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_66_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Este Art&iacute;culo Contiene:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#Aprende_Como_Vender_Seguros_de_Vida_y_Obtener_Grandes_Comisiones\" title=\"Aprende C\u00f3mo Vender Seguros de Vida y Obtener Grandes Comisiones\">Aprende C\u00f3mo Vender Seguros de Vida y Obtener Grandes Comisiones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#%C2%BFQue_es_un_Seguro_de_Vida\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es un Seguro de Vida?\">\u00bfQu\u00e9 es un Seguro de Vida?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#Beneficios_de_los_Seguros_de_Vida\" title=\"Beneficios de los Seguros de Vida\">Beneficios de los Seguros de Vida<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#Tipos_de_Polizas_de_Vida\" title=\"Tipos de P\u00f3lizas de Vida\">Tipos de P\u00f3lizas de Vida<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#Obstaculos_para_Vender_Seguros_de_Autos\" title=\"Obst\u00e1culos para Vender Seguros de Autos\">Obst\u00e1culos para Vender Seguros de Autos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#Manual_para_la_venta_de_Seguros_de_Vida\" title=\"Manual para la venta de Seguros de Vida\">Manual para la venta de Seguros de Vida<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#1Identifica_el_perfil_de_la_persona\" title=\"1.Identifica el perfil de la persona\">1.Identifica el perfil de la persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#2_Realiza_un_Acercamiento_Amigable\" title=\"2. Realiza un Acercamiento Amigable\">2. Realiza un Acercamiento Amigable<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#3_Plantea_la_Necesidad_de_Contratar_un_Seguro_de_Vida_de_Acuerdo_al_Perfil_del_Cliente\" title=\"3. Plantea la Necesidad de Contratar un Seguro de Vida, de Acuerdo al Perfil del Cliente\">3. Plantea la Necesidad de Contratar un Seguro de Vida, de Acuerdo al Perfil del Cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#4_Refuerza_la_Informacion_con_Experiencias\" title=\"4. Refuerza la Informaci\u00f3n con Experiencias\">4. Refuerza la Informaci\u00f3n con Experiencias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#5_Presenta_una_Solucion_Accesible_Segura_y_Economica\" title=\"5. Presenta una Soluci\u00f3n Accesible, Segura y Econ\u00f3mica\">5. Presenta una Soluci\u00f3n Accesible, Segura y Econ\u00f3mica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#6_Siempre_Asegura_una_Venta\" title=\"6. Siempre Asegura una Venta\">6. Siempre Asegura una Venta<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#Habilidades_que_se_deben_contemplar_en_la_cita_con_el_cliente\" title=\"Habilidades que se deben contemplar en la cita con el cliente\">Habilidades que se deben contemplar en la cita con el cliente<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#%C2%BFComo_Vender_Seguros_por_Telefono\" title=\"\u00bfC\u00f3mo Vender Seguros por Tel\u00e9fono\">\u00bfC\u00f3mo Vender Seguros por Tel\u00e9fono<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros-de-vida\/#%C2%BFComo_Vender_Seguros_en_Redes_Sociales\" title=\"\u00bfC\u00f3mo Vender Seguros en Redes Sociales\">\u00bfC\u00f3mo Vender Seguros en Redes Sociales<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>La dificultad principal est\u00e1 en que en M\u00e9xico no existe la cultura de prevenci\u00f3n, por lo que vender un seguro requiere de <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/conocimientos-de-un-agente-de-seguros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Habilidades de ventas<\/a>. Los seguros de auto, por ejemplo son algo obligatorio y cada vez m\u00e1s personas los contratan, pero es m\u00e1s complejo el caso de los seguros de vida.<\/p>\n<p>Los seguros de vida son todav\u00eda m\u00e1s dif\u00edciles de vender porque no se trata de un bien material, como en el caso de los veh\u00edculos. Entonces, aunque es m\u00e1s valiosa la vida y la integridad de las personas no lo ven como un gasto tangible, como es el caso de perder un auto.<\/p>\n<p>Pero no te preocupes, todos los vendedores de un servicio se enfrentan a obst\u00e1culos parecidos. Nosotros en este art\u00edculo te ense\u00f1aremos todo lo que necesitas para poder vender este Tipo de seguro\u00a0y aumentar tus ingresos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_Seguro_de_Vida\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un Seguro de Vida?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si realmente deseas saber c\u00f3mo vender seguros de vida, lo primero que debes hacer es tener claro qu\u00e9 es lo que vas a vender. Recuerda que como <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/asesor-en-seguros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Asesor<\/a> eres el encargado de explicar al cliente todo sobre la <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/que-es-una-poliza-de-seguro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">P\u00f3liza<\/a> que va a adquirir.<\/p>\n<p>Un seguro de vida es la protecci\u00f3n dise\u00f1ada para que las familias no queden desprotegidas en caso de que la persona responsable de proveer los recursos quede imposibilitada para cumplir con sus obligaciones.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si un padre de familia muere o no tiene la posibilidad de seguir trabajando, el seguro de vida le brinda una protecci\u00f3n econ\u00f3mica.<\/p>\n<p>Y es ah\u00ed donde posiblemente radica la complejidad para vender estos seguros. Aunque la salud y la vida son lo m\u00e1s importante para cualquier individuo, no es f\u00e1cil hablar de perderlas, ya que es un tema delicado que ocasiona incomodidad, incluso puede parecer un tanto ofensivo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_de_los_Seguros_de_Vida\"><\/span>Beneficios de los Seguros de Vida<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Cobertura de gastos funerarios y m\u00e9dicos<\/li>\n<li>Sistema de ahorros<\/li>\n<li>Descuentos en cl\u00ednicas y hospitales<\/li>\n<li>Indemnizaciones<\/li>\n<li>Apoyo en el desarrollo profesional de los hijos<\/li>\n<li>No s\u00f3lo sirve en caso de fallecimiento, sino de incapacidad o enfermedad.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_Polizas_de_Vida\"><\/span>Tipos de P\u00f3lizas de Vida<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Seguros de vida temporales:<\/strong><br \/>\nEs uno de los seguros m\u00e1s econ\u00f3micos y puede contratarse anualmente. Sus beneficios son los siguientes.<\/li>\n<li>Obligaciones hipotecarias<\/li>\n<li>Cancelaciones de deudas<\/li>\n<li>Respaldo adicional para la familia<\/li>\n<li>Riesgo de muerte<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Seguros de vida extendidos.<\/strong><\/li>\n<li>Esta dura toda la vida del cliente y la indemnizaci\u00f3n se paga al momento de su fallecimiento<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Seguros de ahorro:<\/strong><br \/>\nEs un complemento que el cliente puede recibir durante su jubilaci\u00f3n o retiro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Seguros mixtos:<\/strong><br \/>\nAqu\u00ed se funcionan los beneficios de un Seguros de riesgos y un Seguro de ahorro. Previamente en el contrato se establece una edad donde el cliente pueda empezar a recibir un monto de lo ahorrado. Si el cliente muere antes, sus familiares podr\u00e1n cobrar la indemnizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Obstaculos_para_Vender_Seguros_de_Autos\"><\/span>Obst\u00e1culos para Vender Seguros de Autos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A pesar de que la muerte es lo m\u00e1s natural y lo \u00fanico seguro en la naturaleza humana, a la mayor\u00eda de las personas no les gusta hablar de eso, como si por evitar el tema fuera menos real esta situaci\u00f3n o al no mencionarlo no nos va a pasar.<\/p>\n<ol>\n<li>Adem\u00e1s, como lo mencionamos al inicio, en M\u00e9xico no existe una cultura del ahorro ni de prevenci\u00f3n y menos para estos casos..<\/li>\n<li>La falta de informaci\u00f3n. Al no ser un tema muy conocido existe mucha desinformaci\u00f3n y prejuicios por parte de la poblaci\u00f3n, como que los seguros de vida son lujos para la gente de clases m\u00e1s altas. Adem\u00e1s muchas personas creen que los seguros de vida solo sirven cuando uno fallece y nadie quiere gastar dinero en algo que s\u00f3lo funciona cuando uno est\u00e1 muerto,<\/li>\n<li>Si quieres triunfar en las ventas de seguros de vida, debes planear un acercamiento amigable pero sincero hacia las personas. Esto significa que debes proporcionarle informaci\u00f3n real de manera persuasiva para que entienda que necesita del servicio sin necesidad de sonar duro o agresivo.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Manual_para_la_venta_de_Seguros_de_Vida\"><\/span>Manual para la venta de Seguros de Vida<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En GoAgentes nos preocupamos por el bienestar de nuestra comunidad, por esa raz\u00f3n, hemos dise\u00f1ado un manual para saber c\u00f3mo vender seguros de vida.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1Identifica_el_perfil_de_la_persona\"><\/span>1.Identifica el perfil de la persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El primer paso en el manual de c\u00f3mo vender seguros de vida es conocer el perfil de la persona. Muchas veces el agente se apresura a abordar a un individuo, en su af\u00e1n de vender, sin conocer cu\u00e1ntos a\u00f1os tiene, si es casado, soltero o divorciado, si tiene mascotas o si vive con sus pap\u00e1s, en fin, todos los elementos clave.<\/p>\n<p>Dentro de tu <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/manejo-de-la-cartera-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cartera de clientes<\/a> existen muchas oportunidades de venta, lo que debes hacer es clasificarlos de acuerdo a su perfil. Por ejemplo, organizalos por estado civil.<\/p>\n<p>Los padres de familia pueden ser aspirantes potenciales, dado su responsabilidad y compromiso de ser el proveedor de recursos. Aprov\u00e9chalos.<\/p>\n<p>Los que no tienen hijos pero est\u00e1n casados o viven en pareja pueden ubicarse en segundo lugar. S\u00f3lo verifica sus intereses. No des por hecho que las personas planean tener hijos.<\/p>\n<p>Es com\u00fan que a las generaciones j\u00f3venes no les interese tener familia, aunque tambi\u00e9n hay ocasiones en donde no es posible. Por eso, debes conocer sus intereses y abordarlo con gentileza..<\/p>\n<p>En caso de que no puedan o no planeen tener descendencia puedes identificar otro objetivo para ellos. Por ejemplo, si tienen mascotas, familiares cercanos con alguna enfermedad, o incluso hacer visible asegurar a su pareja.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Realiza_un_Acercamiento_Amigable\"><\/span>2. Realiza un Acercamiento Amigable<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Evita abordar a la persona de manera brusca, eso s\u00f3lo lo asustar\u00e1 o lo pondr\u00e1 a la defensiva. Tampoco es recomendable que tomes posturas cat\u00f3licas, pol\u00edticas o alguna ideolog\u00eda. S\u00e9 lo m\u00e1s neutral posible.<\/p>\n<p>Si la reuni\u00f3n ha sido planeada, prepara alguna bebida y snack para ofrecer, mant\u00e9n el lugar ventilado y regula la luz de la habitaci\u00f3n, incluso puedes utilizar alg\u00fan aroma dulce y fresco para hacer sentir a la persona en casa y confianza.<\/p>\n<p>Inicia una conversaci\u00f3n que no se relacione con la venta, puede ser el tr\u00e1fico, el clima, algo sencillo pero planeado para que no se te salga de las manos. Posteriormente relaci\u00f3nalo con el tema central.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Plantea_la_Necesidad_de_Contratar_un_Seguro_de_Vida_de_Acuerdo_al_Perfil_del_Cliente\"><\/span>3. Plantea la Necesidad de Contratar un Seguro de Vida, de Acuerdo al Perfil del Cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez que conozcas el perfil del cliente, podr\u00e1s pasar al tercer paso del manual c\u00f3mo vender seguros de vida: ayudar a las personas a identificar una necesidad: contratar un seguro de vida. Utiliza los elementos que encontraste en el conocimiento del contratante.<\/p>\n<p>Una manera de hacerlo, es recurrir a datos duros e informaci\u00f3n oficial de instituciones ajenas a la que trabajas para que el cliente tenga una percepci\u00f3n neutral de la situaci\u00f3n. Pueden ser: Condusef, OMS, <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/amis-asociacion-mexicana-de-instituciones-de-seguros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AMIS<\/a>, la <a href=\"https:\/\/www.gob.mx\/cnsf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CNSF<\/a>, o cualquier otra.<\/p>\n<p>La idea es que des la impresi\u00f3n de que se trata de un tema serio y bien argumentado, pero sobre todo que las instituciones son quienes establecen la necesidad, t\u00fa s\u00f3lo les pl\u00e1ticas la informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Algunos de los consejos que te damos es no usar la palabra muerte, ya que puede resultar escandalosa.<\/p>\n<p>Busca sin\u00f3nimo o t\u00e9rminos que den a entender la idea para que la persona no se sienta inc\u00f3moda, por el contrario que logre entender toda la informaci\u00f3n para que por s\u00ed solo nombre la necesidad.<\/p>\n<p>Utiliza un tono de voz tenue, seguro pero discreto para que el discurso cause en la persona un efecto de asombro, curiosidad por saber m\u00e1s del tema y que tenga la confianza de preguntar todas sus dudas. Para eso, debes estar preparado.<\/p>\n<p>Si crees que es mucha informaci\u00f3n, ap\u00f3yate en materiales visuales did\u00e1cticos: videos, im\u00e1genes, infograf\u00edas o presentaciones, el punto es que no se vuelva tediosa la pl\u00e1tica, se mantenga un ritmo llevadero y parezcas seguro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Refuerza_la_Informacion_con_Experiencias\"><\/span>4. Refuerza la Informaci\u00f3n con Experiencias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando el cliente experimente una situaci\u00f3n de asombro y sumergido en la pl\u00e1tica, pregunta si no tiene alguna duda, sino plantea algunas interrogantes sobre sus intereses, planes a futuros, metas.<\/p>\n<p>Esto ayudar\u00e1 a mantener la conversaci\u00f3n activa, de otro modo, t\u00fa ser\u00e1s el \u00fanico que hable.<\/p>\n<p>Discreta y naturalmente comenta sobre tu experiencia en la venta de seguros de vida. Resalta la actitud positiva de tus clientes anteriores, comenta de qu\u00e9 manera los beneficio la protecci\u00f3n que contrataron, todo sin parecer falso.<\/p>\n<p>El hecho de que las personas conozcan las opiniones y cr\u00edticas de un servicio significa un detonante en el momento de tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Si visualizas que la charla impacta al cliente contin\u00faa sumando an\u00e9cdotas pero var\u00eda el tono de voz o implementa movimientos ligeros para no que no pierda el inter\u00e9s.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Presenta_una_Solucion_Accesible_Segura_y_Economica\"><\/span>5. Presenta una Soluci\u00f3n Accesible, Segura y Econ\u00f3mica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando el cliente haya logrado identificar la necesidad de contratar un seguro de vida es momento de ofrecer tus servicios, para entonces tu ya debes tener planeado opciones a la medida del cliente.<\/p>\n<p>El objetivo de esta etapa es exponer frente al cliente, que pese a los beneficios que obtendr\u00e1 el seguro es una alternativa accesible, segura y econ\u00f3mica. Todo eso lo debes comentar por partes para que no se confunda.<\/p>\n<p>Procura no bombardearlo con t\u00e9rminos poco entendibles. Traduce los tecnicismos en palabras simples pero sin que eso signifique reducir la importancia o la seriedad del tema.<\/p>\n<p>Para demostrar la accesibilidad, retoma algunas experiencias de clientes pasados, comenta la manera en que los apoyaste para concretar su proceso de contrataci\u00f3n pero tambi\u00e9n cuando experimentaron los beneficios, resalta los efectos positivos y haz que imagine c\u00f3mo cambiar\u00eda su vida.<\/p>\n<p>En cuanto a la seguridad, habla de la presencia y trayectoria de la empresa para la que colaboras. De igual manera, puedes incluir datos duros y opiniones de algunos clientes.<\/p>\n<p>Cuando hables de los precios, intenta manejar montos que no parezcan excesivos. Una forma de hacerlo es dividir la suma total en semanas o meses.<\/p>\n<p>Esto ayudar\u00e1 a simplificar los c\u00e1lculos de la persona. Tambi\u00e9n puedes usar el salario del cliente para explicar de qu\u00e9 manera puede administrar su capital.<\/p>\n<p>Algo que debes considerar es ofrecer a los clientes un folleto o un soporte escrito de toda la informaci\u00f3n que has expuesto, pues dif\u00edcilmente la persona podr\u00e1 retenerla en su mente. As\u00ed en caso de tener dudas podr\u00e1 consultar el papel.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Siempre_Asegura_una_Venta\"><\/span>6. Siempre Asegura una Venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En esta etapa el cliente tomar\u00e1 la decisi\u00f3n de contratar el seguro. De notarlo inseguro, ser\u00e1 necesario que le des un \u00faltimo impulso para que se decida a firmar su p\u00f3liza de seguro.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed entran las habilidades de persuasi\u00f3n y consistencia del agente. No es v\u00e1lido rendirse en el primer intento. Ya que el seguro de vida al representar una inversi\u00f3n considerable, es una decisi\u00f3n que tomar\u00e1 tiempo.<\/p>\n<p>Ahora, si visualizas que no se dar\u00e1 la opci\u00f3n de vender el seguro de vida, considera ofrecer alg\u00fan otro <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/tipos-de-seguros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tipo de seguro<\/a> al cliente. Siempre habr\u00e1 opciones m\u00e1s accesibles.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Habilidades_que_se_deben_contemplar_en_la_cita_con_el_cliente\"><\/span>Habilidades que se deben contemplar en la cita con el cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para que puedas cumplir con todas las etapas del manual de como vender seguros de vida debes trabajar las siguientes habilidades.<\/p>\n<ul>\n<li>Facilidad en el manejo de audiencias.<\/li>\n<li>Persuasi\u00f3n.<\/li>\n<li>Perseverancia.<\/li>\n<li>Trabajo por objetivos.<\/li>\n<li>Organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Manejo de informaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_Vender_Seguros_por_Telefono\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo Vender Seguros por Tel\u00e9fono<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La venta de seguros por tel\u00e9fono ya no es muy com\u00fan, pero sigue estando vigente porque antes esta era la manera tradicional de hacerlo.<\/p>\n<p>Para hacer cualquier tipo de venta es necesario mentalizarse para el rechazo, la mayor\u00eda de las personas van a colgar el tel\u00e9fono y si eres nuevo en esto puede que sientas feo al inicio, pero te ir\u00e1s acostumbrando.<\/p>\n<p>S\u00e9 prudente. Realiza tus llamadas en un horario prudente, si hablas demasiado temprano o demasiado tarde es l\u00f3gico que el cliente te responda de malas y hasta se predisponga de una manera negativa contigo.<\/p>\n<p>Escucha. La desventaja del tel\u00e9fonos que no puedes ver el lenguaje verbal de tu cliente, por lo que debes explotar al m\u00e1ximo tu escucha.<\/p>\n<p>Deja que tu cliente te comunique todo lo que le preocupa, recuerda que todo lo que te diga es informaci\u00f3n valiosa para poder ofrecerle el mejor producto. Entre m\u00e1s atenci\u00f3n pongas a los detalles, m\u00e1s posibilidades tienes de tener \u00e9xito en tu venta.<\/p>\n<p>Vende soluciones. Maneja un lenguaje optimista y ofrece soluciones a todas las objeciones que manifieste el cliente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_Vender_Seguros_en_Redes_Sociales\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo Vender Seguros en Redes Sociales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las redes sociales son hoy en d\u00eda la mejor manera de hacerte publicidad de una manera org\u00e1nica, tambi\u00e9n est\u00e1 la opci\u00f3n de que pagues publicidad, pero piensa que si haces bien tu trabajo los clientes llegar\u00e1n solos sin necesidad de invertir un s\u00f3lo peso en publicidad.<\/p>\n<p><strong>Publica historias atractivas<\/strong><br \/>\nLas historias son s\u00faper visibles. Es una opci\u00f3n perfecta para poder explicar y enganchar posibles clientes. Dales informaci\u00f3n valiosa y cifras reales que puedan aterrizar a su vida.<\/p>\n<p><strong>Haz comparaciones<\/strong><br \/>\nInvestiga las ofertas de la competencia y ubica cu\u00e1les de tus servicios son mejores e informa esos precios, beneficios y descuentos que manejas t\u00fa que los dem\u00e1s no.<\/p>\n<p>Aunque lo principal para hacer la contrataci\u00f3n de cualquier servicio es hacer una comparaci\u00f3n de costos, la realidad es que muy pocas personas hacen este trabajo y que mejor que t\u00fa se los facilites.<\/p>\n<p><strong>Haz din\u00e1micas con regalos.<\/strong><br \/>\nYa sea mediante publicaciones, historias o en vivos ofrece peque\u00f1os detalles que motiven a las personas a estar pendiente de tu contenido y seguirte en redes sociales..<\/p>\n<p><strong>Comparte testimonios de clientes felices.<\/strong><br \/>\nEsta es una de las mejores estrategias que puedas hacer, ya que la gente se sentir\u00e1 m\u00e1s segura si ve c\u00f3mo has ayudado a otros y c\u00f3mo expresan ellos esta experiencia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende C\u00f3mo Vender Seguros de Vida y Obtener Grandes Comisiones La venta de los seguros de vida es un tema que todos los Tipos de Agentes deben de dominar porque son los servicios que suelen representar mayores ganancias para sus bolsillos, sin embargo, la verdad es un poco dif\u00edcil lograr la venta de este tipo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":1081,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"personal-templates\/type-post.php","format":"standard","meta":[],"categories":[8],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u25b7 \u00bfC\u00f3mo Vender Seguros de Vida? - GoAgentes.mx<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfQuieres Saber C\u00f3mo Vender Seguros de Vida y Ganar Grandes Comisiones? 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