{"id":222,"date":"2022-08-25T10:25:32","date_gmt":"2022-08-25T10:25:32","guid":{"rendered":"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/?p=222"},"modified":"2023-11-17T21:04:39","modified_gmt":"2023-11-17T21:04:39","slug":"cartera-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/","title":{"rendered":"Cartera de clientes para Agente de Seguros"},"content":{"rendered":"<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_crear_y_aumentar_una_cartera_de_clientes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo crear y aumentar una cartera de clientes?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Construir y expandir una cartera de clientes s\u00f3lida es esencial para el \u00e9xito de un agente, es fundamental contar con ella y mantenerla en constante crecimiento, as\u00ed como crear alianzas y estrategias para que cada vez m\u00e1s personas conozcan el trabajo que se realiza. En este art\u00edculo te contaremos las mejores pr\u00e1cticas para acrecentar tu cartera, o bien comenzar de cero si has decidido dedicarte al mundo de los seguros.<\/span><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_66_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Este Art&iacute;culo Contiene:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#%C2%BFComo_crear_y_aumentar_una_cartera_de_clientes\" title=\"\u00bfC\u00f3mo crear y aumentar una cartera de clientes?\">\u00bfC\u00f3mo crear y aumentar una cartera de clientes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#Que_es_una_cartera_de_clientes\" title=\"Qu\u00e9 es una cartera de clientes\">Qu\u00e9 es una cartera de clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#%C2%BFComo_crear_una_cartera_de_clientes_desde_cero\" title=\"\u00bfC\u00f3mo crear una cartera de clientes desde cero?\">\u00bfC\u00f3mo crear una cartera de clientes desde cero?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#1_Conoce_a_tu_audiencia\" title=\"1. Conoce a tu audiencia\">1. Conoce a tu audiencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#2_Establece_una_presencia_en_linea_efectiva\" title=\"2. Establece una presencia en l\u00ednea efectiva\">2. Establece una presencia en l\u00ednea efectiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#3_Networking_y_referencias\" title=\"3. Networking y referencias\">3. Networking y referencias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#4_Programas_de_fidelizacion\" title=\"4. Programas de fidelizaci\u00f3n\">4. Programas de fidelizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#5_Educacion_continua\" title=\"5. Educaci\u00f3n continua\">5. Educaci\u00f3n continua<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#6_Marketing_efectivo\" title=\"6. Marketing efectivo\">6. Marketing efectivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#7_Excelente_servicio_al_cliente\" title=\"7. Excelente servicio al cliente\">7. Excelente servicio al cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#8_Diversificacion_de_productos\" title=\"8. Diversificaci\u00f3n de productos\">8. Diversificaci\u00f3n de productos<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#%C2%BFQue_temas_debo_considerar_al_crear_una_cartera_de_clientes_desde_cero\" title=\"\u00bfQu\u00e9 temas debo considerar al crear una cartera de clientes desde cero?\">\u00bfQu\u00e9 temas debo considerar al crear una cartera de clientes desde cero?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#%C2%BFPara_que_Sirve_la_Cartera_de_Clientes\" title=\"\u00bfPara qu\u00e9 Sirve la Cartera de Clientes?\">\u00bfPara qu\u00e9 Sirve la Cartera de Clientes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#Tipo_de_Cartera_de_Clientes\" title=\"Tipo de Cartera de Clientes\">Tipo de Cartera de Clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#Consejos_para_Triunfar_con_tu_Cartera_de_Clientes\" title=\"Consejos para Triunfar con tu Cartera de Clientes\">Consejos para Triunfar con tu Cartera de Clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cartera-de-clientes\/#%C2%A1GoAgentes_tu_mejor_opcion\" title=\"\u00a1GoAgentes, tu mejor opci\u00f3n!\">\u00a1GoAgentes, tu mejor opci\u00f3n!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_es_una_cartera_de_clientes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e9 es una cartera de clientes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de comenzar es importante que sepas que para desarrollarte como un agente de seguros y construir una cartera de clientes debes de conseguir una<\/span> <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cedula-agente-de-seguros\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00e9dula de agente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, esto te avalar\u00e1 como una persona seria y con los conocimientos necesarios para comenzar con una carrera en este medio. Por otra parte si ya eres una agente que cuenta con cierta experiencia y quieres optimizar tu cartera y\u00a0 <\/span><a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-vender-seguros\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar tus ventas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, te recomendamos que sigas leyendo los tips que pueden beneficiarte en este proceso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es necesario recordar r\u00e1pidamente qu\u00e9 es una cartera de clientes para poder ahondar en algunos tips y que los nuevos agentes tengan claros los objetivos para crearla desde cero. Una cartera de clientes es un conjunto de personas o cuentas que una empresa o profesional ha adquirido a lo largo del tiempo y con los cuales ha establecido relaciones comerciales, en este caso la compra de un seguro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se puede resumir a que una cartera de cliente es una base de datos donde se alojan todos los datos de tus clientes o futuros clientes, de esta manera es mucho m\u00e1s sencillo accesar a la informaci\u00f3n y poder clasificar dependiendo del estatus de cada caso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien hay estrategias de mercado para poder adquirir clientes potenciales en el caso de los agentes de seguros el acercamiento es m\u00e1s personal, por lo tanto el <\/span><a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/como-atraer-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tipo de estrategias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es distinto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los agentes en muchas ocasiones crean su cartera de clientes a trav\u00e9s de los mismo por recomendaci\u00f3n de boca en boca por ello el buen trato hacia estos es fundamental.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-large wp-image-2506\" src=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/grupo-personas-trabajando-plan-negocios-oficina-1-720x480.jpg\" alt=\"como aumentar tu cartera de clientes\" width=\"580\" height=\"387\" srcset=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/grupo-personas-trabajando-plan-negocios-oficina-1-720x480.jpg 720w, https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/grupo-personas-trabajando-plan-negocios-oficina-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/grupo-personas-trabajando-plan-negocios-oficina-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/grupo-personas-trabajando-plan-negocios-oficina-1.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 580px) 100vw, 580px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_crear_una_cartera_de_clientes_desde_cero\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo crear una cartera de clientes desde cero?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vas comenzando a crear tu cartera puede resultar desafiante saber c\u00f3mo comenzar, sin embargo, solo bastan ciertas estrategias para que aprendas a tomar el rumbo y entiendas cu\u00e1les son los mejores pasos para atraer a los clientes que necesitas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si quieres saber c\u00f3mo crear una cartera de clientes desde cero, tranquilo, no necesitas tener miles de conocidos (aunque tampoco hay porqu\u00e9 descartar este m\u00e9todo tradicional), existen varias maneras de conseguir una cartera de clientes:<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Conoce_a_tu_audiencia\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Conoce a tu audiencia<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El primer paso para construir una cartera de clientes s\u00f3lida es conocer a su audiencia. Comprender las necesidades, deseos y preocupaciones de sus clientes potenciales es esencial para ofrecer soluciones adecuadas. Investiga tu mercado objetivo y adapta tu enfoque de venta y marketing en consecuencia. Puedes utilizar encuestas, an\u00e1lisis de datos y retroalimentaci\u00f3n de clientes para obtener informaci\u00f3n valiosa.<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Establece_una_presencia_en_linea_efectiva\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Establece una presencia en l\u00ednea efectiva<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la era digital, tener una presencia en l\u00ednea efectiva es crucial para cualquier negocio. Crea un sitio web profesional que muestre tu experiencia, ofrece informaci\u00f3n sobre los tipos de seguros y proporciona formas de contacto. Adem\u00e1s, otra de las herramientas que m\u00e1s te van a funcionar en la actualidad, es utilizar redes sociales para interactuar con clientes potenciales y publicar contenido relevante.<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Networking_y_referencias\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Networking y referencias<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El networking es una herramienta poderosa para los agentes de seguros. Participa en eventos, seminarios y grupos de networking. Fomenta relaciones con otros profesionales, como agentes inmobiliarios o asesores financieros, que pueden referir a sus clientes a tu negocio. Las referencias de boca a boca pueden ser una fuente invaluable de nuevos clientes.<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Programas_de_fidelizacion\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Programas de fidelizaci\u00f3n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mantener a los clientes existentes es tan importante como adquirir nuevos. Ofrece programas de fidelizaci\u00f3n para recompensar a los clientes que renuevan sus p\u00f3lizas o refieren a otros. Los descuentos, regalos o servicios adicionales pueden incentivar la lealtad a largo plazo.<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Educacion_continua\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5. Educaci\u00f3n continua<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La industria de seguros est\u00e1 en constante evoluci\u00f3n. Mantente actualizado sobre las \u00faltimas tendencias, regulaciones y productos de seguros. La educaci\u00f3n continua no solo aumenta su conocimiento, sino que tambi\u00e9n mejora su credibilidad y la confianza de sus clientes.<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Marketing_efectivo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">6. Marketing efectivo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing es esencial para atraer nuevos clientes. Utiliza estrategias de marketing en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea. Puedes invertir en publicidad en l\u00ednea, enviar boletines informativos por correo electr\u00f3nico, escribir blogs informativos sobre temas relacionados con seguros y ofrecer seminarios web gratuitos sobre conceptos de seguros importantes.<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Excelente_servicio_al_cliente\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">7. Excelente servicio al cliente<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La satisfacci\u00f3n del cliente es clave para el crecimiento de tu cartera. Proporciona un excelente servicio al cliente, est\u00e9 siempre disponible para responder preguntas y brinde apoyo durante la presentaci\u00f3n de reclamaciones. Los clientes satisfechos son m\u00e1s propensos a renovar sus p\u00f3lizas y recomendar sus servicios a otros.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Diversificacion_de_productos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">8. Diversificaci\u00f3n de productos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ofrecer una variedad de productos de seguros puede ayudar a atraer a un p\u00fablico m\u00e1s amplio. Aseg\u00farate de comprender bien los productos que ofreces para poder asesorar a los clientes de manera efectiva sobre cu\u00e1les son m\u00e1s adecuados para sus necesidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son algunos tips que puedes tomar desde cero para comenzar a crear tu cartera, sin embargo, si lo que deseas es acrecentarla, puedes seguir tambi\u00e9n las siguientes recomendaciones:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Puedes comprar una cartera de clientes.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Esto es una pr\u00e1ctica legal y com\u00fan. Para no empezar desde cero, muchos agentes compran bases de datos con empresas que se dedican a la venta de base de datos <\/span><a href=\"https:\/\/www.gob.mx\/cnsf\"><span style=\"font-weight: 400;\">legal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Esta informaci\u00f3n la recaban con personas que ya se han acercado a cotizar o ya han contratado con anterioridad alg\u00fan seguro, lo cual facilita mucho la venta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Las aseguradoras te brindan una cartera de clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Muchas de las aseguradoras, no todas te dan un base de datos cuando empiezas a trabajar con ellos, evidentemente cuando dejas de trabajar con la aseguradora, debes de entregar la base de datos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>El m\u00e9todo tradicional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Si no fuera tan efectivo no seguir\u00eda existiendo, este es el famoso \u201cde boca en boca\u201d y es que, nada te va a dar tantos clientes como hacer bien tu trabajo y ser recomendado.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-large wp-image-2505\" src=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/equipo-negocios-trabajando-oficina-discutiendo-problemas-laborales-720x480.jpg\" alt=\"como aumentar tu cartera de clientes\" width=\"580\" height=\"387\" srcset=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/equipo-negocios-trabajando-oficina-discutiendo-problemas-laborales-720x480.jpg 720w, https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/equipo-negocios-trabajando-oficina-discutiendo-problemas-laborales-300x200.jpg 300w, https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/equipo-negocios-trabajando-oficina-discutiendo-problemas-laborales-768x512.jpg 768w, https:\/\/goagentes.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/equipo-negocios-trabajando-oficina-discutiendo-problemas-laborales.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 580px) 100vw, 580px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_temas_debo_considerar_al_crear_una_cartera_de_clientes_desde_cero\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 temas debo considerar al crear una cartera de clientes desde cero?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante que no solo act\u00faes por inercia, es decir, antes debes analizar los tipos de productos y servicios que ofreces, de esta manera podr\u00e1s entender hacia que sector quieres acercarte, considera las siguientes preguntas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el rango de edades de mis clientes potenciales?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfA qu\u00e9 nivel socio-econ\u00f3mico deben pertenecer?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es la zona geogr\u00e1fica que queremos atacar?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es la actividad econ\u00f3mica que estamos buscando?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el nivel educativo al que queremos llegar?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es la profesi\u00f3n o profesiones que estamos buscando?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son sus principales pasatiempos o actividades?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">G\u00e9nero del cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 estado civil debe tener?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es necesario que conozcas la edad, debido a que hay sectores que no est\u00e1n interesados en adquirir seguros. Asimismo, el nivel socioecon\u00f3mico y actividad econ\u00f3mica ya que podr\u00e1s definir f\u00e1cilmente los ingresos de tus clientes potenciales para saber qu\u00e9 tipo de productos podr\u00e1s ofrecerles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, no puedes ofrecer tus servicios sin prospectar el tipo de clientes que debe haber en tu cartera de clientes para que realmente de los resultados que esperas.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPara_que_Sirve_la_Cartera_de_Clientes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPara qu\u00e9 Sirve la Cartera de Clientes?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al inicio comentamos que la cartera de clientes nos ayuda a tener organizada la informaci\u00f3n de nuestros clientes y de nuestros clientes potenciales, pero una vez que cuentes con la tuya ver\u00e1s que te facilitar\u00e1 la vida en muchos otros aspectos.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Llevas un control de toda la informaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facilita la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n espec\u00edfica. Lo cual ahora no puede parecerte trascendente, pero es una realidad que llegar\u00e1 un momento en que tendr\u00e1s tanta informaci\u00f3n que no bastar\u00e1 organizar por orden alfab\u00e9tico.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fidelizaci\u00f3n. El registro te ayuda a ver cu\u00e1les son tus clientes m\u00e1s antiguos, a estar pendiente de ellos cada tanto. Esto parece simple pero, marca la diferencia para que te sigan buscando y te recomienden.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seguimiento. Tener todo en orden te permitir\u00e1 tener claro a los clientes de una sola ocasi\u00f3n, puedes buscarlos y preguntar por qu\u00e9 nunca regresaron, ofrecerles descuentos o lo que est\u00e9 en tus manos para darle seguimiento.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipo_de_Cartera_de_Clientes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tipo de Cartera de Clientes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen b\u00e1sicamente 4 tipos de carteras de clientes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De datos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De clientes de datos descriptivos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De clientes de datos de comportamiento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De clientes de datos cualitativos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>De datos<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00edamos decir que esta es una de las m\u00e1s b\u00e1sicas que hay, en ella debes poner la informaci\u00f3n b\u00e1sica de cada uno de los clientes.<\/span><\/p>\n<p><b>De clientes de datos descriptivos<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para poder recabar estos datos deber\u00e1s realizar algunas entrevistas ara poder conseguir informaci\u00f3n m\u00e1s profunda y espec\u00edfica. Lo que buscas es las aspiraciones de los clientes, estado civil, mascotas, planes profesionales, por ejemplo.<\/span><\/p>\n<p><b>De clientes de datos de comportamiento<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta base de datos busca identificar patrones, principalmente para que dise\u00f1es tu estrategia de marketing-publicidad. Para ello deber\u00e1s tener estad\u00edsticas de los patrones del comportamiento de redes sociales, patrones en las compras.<\/span><\/p>\n<p><b>De clientes de datos cualitativos<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto sigue siendo parte de tu estrategia de marketing. Aqu\u00ed debes de analizar la informaci\u00f3n sobre ti como marca. por ejemplo, de donde llegaron tus clientes, por qu\u00e9 te eligen , por qu\u00e9 te recomiendan , etc.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consejos_para_Triunfar_con_tu_Cartera_de_Clientes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Consejos para Triunfar con tu Cartera de Clientes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En numerosas ocasiones hemos hablado de la importancia de diferentes factores, necesitas tener habilidad como vendedor, pero de nada vale eso si no tienes clientes a quienes vender. Pues lo mismo pasa con tu cartera de clientes, de nada sirve tener un banco de 10 mil contactos si solo vendes 2 seguros al mes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tienes una cartera muy grande no creas que ya tienes ganada la jugada, ahora necesitas poner en pr\u00e1ctica tus habilidades. \u00bfRecuerdas que en otros art\u00edculos hemos hablado de la importancia de la perseverancia? Bueno, pues aqu\u00ed es cuando lo pondr\u00e1s en pr\u00e1ctica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No te preocupes, no est\u00e1s s\u00f3lo , en GoAgentes.mx buscamos acompa\u00f1arte en todo lo posible,as\u00ed que por eso te compartimos estos tips para el \u00e9xito de tu cartera de clientes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recaba toda la informaci\u00f3n que puedas, entre m\u00e1s mejor. Recuerda que una de las claves en la venta de seguros es conocer lo m\u00e1s que se pueda a tu cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Administra tu informaci\u00f3n. Nosotros ya te hemos dado algunas ideas de como puedes hacerlo, pero lo importante es que pienses y conozcas tu sistema, la estructura no funcionar\u00e1 de nada si no conoces tu sistema.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Clasificar a los clientes es sumamente necesario, desde aquellos que quedaron en confirmar, hasta aquellos que no est\u00e1n tan convencido, esto te ayudar\u00e1 a establecer un objetivo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Procura personalizar tu tipo de contacto. Es decir, dependiendo del perfil del cliente es que puedes enviarle un correo electr\u00f3nico, una llamada telef\u00f3nica, o un whatsapp.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trata de ser respetuoso y adecuarte bien al perfil del cliente, ya que se estima que casi el 90% de las ventas cerradas se basan en la experiencia del cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1GoAgentes_tu_mejor_opcion\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1GoAgentes, tu mejor opci\u00f3n!<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tienes tu <\/span><a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/cedula-agente-de-seguros-2\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00e9dula vigente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00fanete a Go Agentes, la mejor opci\u00f3n para que seas un <\/span><a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/agente-de-seguros-independiente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">agente independiente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o un <\/span><a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/agente-de-seguros-vinculado\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">agente vinculado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, t\u00fa decides. Nosotros te ofrecemos comisiones del 10% , adem\u00e1s de garantizar tu propiedad sobre la cartera de clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con nosotros tendr\u00e1s toda la tecnolog\u00eda que necesitas para poder tener todos tus clientes y aseguradoras en un solo lugar y de la manera m\u00e1s organizada y eficiente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como si no fuera suficiente \u00a1Te libramos de los tr\u00e1mites \u00bfQu\u00e9 esperas? <\/span><a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Go Agentes <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">es tu mejor opci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo crear y aumentar una cartera de clientes? Construir y expandir una cartera de clientes s\u00f3lida es esencial para el \u00e9xito de un agente, es fundamental contar con ella y mantenerla en constante crecimiento, as\u00ed como crear alianzas y estrategias para que cada vez m\u00e1s personas conozcan el trabajo que se realiza. En este art\u00edculo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1753,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"personal-templates\/type-post.php","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u25b7 \u00bfC\u00f3mo Hacer una Cartera de Clientes? - GoAgentes.mx<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La cartera de clientes es uno de los aspectos m\u00e1s importantes como agente. 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