{"id":516,"date":"2021-01-26T00:55:09","date_gmt":"2021-01-26T00:55:09","guid":{"rendered":"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/?p=516"},"modified":"2021-06-25T20:15:31","modified_gmt":"2021-06-25T20:15:31","slug":"valor-comercial-y-valor-convenido-determinantes-en-un-seguro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/valor-comercial-y-valor-convenido-determinantes-en-un-seguro\/","title":{"rendered":"Valor comercial y valor convenido &#8211; Determinantes en un seguro"},"content":{"rendered":"<h1><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valor_comercial_y_valor_convenido_en_una_poliza\"><\/span>Valor comercial y valor convenido en una  p\u00f3liza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n<p>Al ser agente de seguros uno de los puntos m\u00e1s importantes es conocer los t\u00e9rminos dentro de la p\u00f3liza de seguro, por ello hoy te hablamos de los valores en el seguro: Valor comercial y valor convenido.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_66_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Este Art&iacute;culo Contiene:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 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m\u00e1s importantes ya que los clientes suelen intentar negociar la suma asegurada cubierta por la p\u00f3liza.<\/p>\n<p>La suma indemnizada es relevante para los clientes sobre todo en casos de robo total del veh\u00edculo, en donde la aseguradora puede, seg\u00fan la cobertura, hacer un pago total del robo del veh\u00edculo.<\/p>\n<p>\u00c9sta es definida por los valores de factura o convenido y comercial \u00bfPero qu\u00e9 son estos valores y cu\u00e1l es la diferencia entre ellos? Nosotros te contamos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_la_suma_asegurada\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es la suma asegurada?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan la Comisi\u00f3n Nacional para la Protecci\u00f3n y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (<a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/condusef-comision-nacional-para-la-proteccion-y-defensa-de-los-usuarios-de-servicios-financieros\/\">Condusef<\/a>), la suma asegurada es la cantidad m\u00e1xima que ser\u00e1 pagada en caso de robo o p\u00e9rdida total del auto<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 quiere decir esto? Es la cantidad m\u00e1xima que la aseguradora tiene la responsabilidad de pagar amparada por el contrato, ya sea en una exhibici\u00f3n o por el total de las cantidades indemnizadas correspondientes a los servicios cubiertos durante la <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/que-es-una-poliza-de-seguro\/\">vigencia de la p\u00f3liza<\/a><\/p>\n<p>Por lo tanto si el cliente excede la cantidad total de la suma asegurada, la compa\u00f1\u00eda aseguradora no tiene la obligaci\u00f3n de pagarla, a menos que el cliente haya solicitado a su agente o la aseguradora un endoso.<\/p>\n<p>En caso de que el cliente no realice un endoso, deber\u00e1 pagar los gastos totales del siniestro sin importar que la p\u00f3liza siga vigente.<\/p>\n<p>Este es uno de los reclamos m\u00e1s comunes que los clientes hacen a sus agentes, por ello debes de ser claro respecto a como funciona la suma asegurada.<\/p>\n<p>Esta suma es determinada por muchos factores pero definitivamente uno de los m\u00e1s importantes el tipo de valor determinado al momento de que solicite la p\u00f3liza.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_valor_de_factura\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el valor de factura?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Este valor viene establecido en la factura del veh\u00edculo, tal como su nombre lo indica, este valor se toma en cuenta en caso de cobertura para da\u00f1os materiales y <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/que-es-la-ocra\/\">robo total.<\/a><\/p>\n<p>En caso de un siniestro que amerite indemnizaci\u00f3n, la aseguradora tomar\u00e1 este valor menos el deducible establecido, y la cantidad restante ser\u00e1 la que la compa\u00f1\u00eda indemnice.<\/p>\n<p>Por ejemplo, suponiendo que un veh\u00edculo es robado,  si  tiene un valor en factura de $300,000.00 pesos y el deducible para cobertura de Robo Total es del 10%, se le reembolsar\u00e1n al asegurado $270,000.00 pesos, o sea habr\u00e1 \u201cperdido\u201d $30,000.00<\/p>\n<p>Factores a considerar:<\/p>\n<ul>\n<li>Este valor es recomendado para veh\u00edculos en cr\u00e9dito, ya que si algo le llega a ocurrir,la aseguradora compensa a la financiera con una cantidad mayor por el coche.<\/li>\n<li>Es importante verificar que el precio de la factura sea considerado con los impuestos aplicados al momento de la venta, de igual modo si el veh\u00edculo fue adquirido con un descuento, el precio con el descuento aplicado ser\u00e1 el considerado para la p\u00f3liza<\/li>\n<li>Debes mencionar a tu cliente que para que el  valor de factura sea tomado en cuenta por la compa\u00f1\u00eda aseguradora, no debe rebasar el tiempo de cinco d\u00edas a partir de la emisi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_valor_comercial_de_la_poliza\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el valor comercial de la p\u00f3liza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El valor comercial del veh\u00edculo es el valor actual en el mercado de este, y es consultado en el <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/libro-azul-herramienta-para-los-agentes-de-seguros\/\">Libro Azul o Gu\u00eda EBC<\/a>.<\/p>\n<p>Este valor disminuye con el paso del tiempo debido a la depreciaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La depreciaci\u00f3n del veh\u00edculo ocurre desde el momento que sale de la agencia y son varios los factores que van disminuyendo su valor:<\/p>\n<ul>\n<li> Kil\u00f3metros recorridos<\/li>\n<li>Modelo del veh\u00edculo comparado con versiones m\u00e1s nuevas<\/li>\n<li>Da\u00f1os que pueda sufrir el veh\u00edculo durante su uso<\/li>\n<li>Mantenimiento que se le d\u00e9 al veh\u00edculo, menor mantenimiento, menor valor<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dependiendo de la compa\u00f1\u00eda aseguradora con la que trabajes, te pueden ofrecer el valor comercial+10, esta modalidad  contempla un sobreprecio de tu auto durante la vigencia de la p\u00f3liza.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 quiere decir esto? Esta modalidad cubre la depreciaci\u00f3n del veh\u00edculo en un 10%, o sea un 10% adicional al inicio de la vigencia de la p\u00f3liza, sin embargo no cubre la totalidad de la depreciaci\u00f3n del veh\u00edculo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_valor_convenido\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el valor convenido?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Este es el valor en el cual llegas a un acuerdo con el cliente para poder concretar la p\u00f3liza.<\/p>\n<p>Estas son algunas de las caracter\u00edsticas del valor convenido:<\/p>\n<ul>\n<li>Muchas veces para poder llegar a un acuerdo con el cliente, puedes solicitar a a la aseguradora un valuador que determine el precio correcto del veh\u00edculo, para que pueda ser estipulado de manera justa en la p\u00f3liza.<\/li>\n<li>El valor convenido normalmente es tomado en el caso de los veh\u00edculos cl\u00e1sicos o los veh\u00edculos \u00faltimo modelo<\/li>\n<li>El valor convenido dentro de la p\u00f3liza es una suma fija no variable, ya que fue acordada con el cliente .<\/li>\n<li>El valor convenido es v\u00e1lido durante la vigencia de la p\u00f3liza y  si el veh\u00edculo no rebasa los cinco a\u00f1os de antig\u00fcedad puede ser un valor considerado para las renovaciones a futuro.<\/li>\n<li>Pasados los cinco a\u00f1os, el valor cambiar\u00e1 a comercial y ser\u00e1 definido acorde al Libro Azul vigente al momento del siniestro en el que este valor sea considerado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, en el caso de que el valor convenido con tu cliente sea de $290,000.00, se le restar\u00e1 el deducible, en este caso un 10%, por lo tanto la suma de indemnizaci\u00f3n ser\u00e1 de $261,000.00 pesos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCual_le_puedo_recomendar_a_mi_cliente\"><\/span>\u00bfCu\u00e1l le puedo recomendar a mi cliente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si el auto de tu cliente es nuevo, lo mejor que le puedes ofrecer es el valor de factura, debido a que as\u00ed podr\u00e1 tener el valor de suma asegurada m\u00e1s alto.<\/p>\n<p>Si el veh\u00edculo de tu cliente no es nuevo, lo mejor que puedes hacer es recomendar un valor contenido establecido que sea ben\u00e9fico para ambas partes.<\/p>\n<p>En caso de que la decisi\u00f3n sea el valor comercial deber\u00e1s de tomar en cuenta el valor establecido por el <a href=\"https:\/\/goagentes.mx\/blog\/libro-azul-herramienta-para-los-agentes-de-seguros\/\">libro azul<\/a> , sin embargo, no es conveniente para el cliente, ya que el valor se ver\u00e1 depreciado.<\/p>\n<p>Recuerda que como agente debes de tener en cuenta que ves tanto por el cliente como por la aseguradora, por lo tanto tambi\u00e9n le debes de mencionar que el valor al final no es aprobado por ti, si no por la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Valor comercial y valor convenido en una p\u00f3liza Al ser agente de seguros uno de los puntos m\u00e1s importantes es conocer los t\u00e9rminos dentro de la p\u00f3liza de seguro, por ello hoy te hablamos de los valores en el seguro: Valor comercial y valor convenido. 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