Sueldo del agente de seguros
Muchas personas inician esta carrera debido a los ingresos, y es totalmente válido por ello hoy te informaremos respecto al agente de seguros sueldo.
Es necesario saber esto ya que como toda oferta laboral es uno de los principales atractivos para decir iniciar una carrera en este sector.
Las ganancias de un agente de seguros se compone principalmente de comisiones, y si bien no existe un sueldo base, estas pueden ser bastante generosas.
Las comisiones se pagan de acuerdo a las ventas que tengas, por ello laborar en este sector requiere de paciencia y dedicación, pero no te dejes engañar, esto no debe desanimarte.
Los agentes de seguros pueden recibir un sueldo por demás generoso, sin embargo, los resultados no son reflejados en los primeros meses.
La carrera como agente de seguros puede ser muy noble, por ello necesitas de una gran organización para poder llevar las actividades como agente y poder garantizar buenas ganancias.
Si no estás familiarizado con el tema agente de seguros sueldo y no estás seguro respecto a si deberías incursionar en este sector, no te preocupes, nosotros te aclaramos las dudas.
¿Cuánto gana un agente de seguros?
El sistema de ganancias de un agente de seguros sueldo es sencillo, ya que se maneja por las comisiones de cada seguro que el agente haya vendido.
Además estas comisiones siguen siendo válidas en las renovaciones y por renovación el agente recibirá una comisión.
Este sistema es acordado con la compañía y claro depende de la compañía el porcentaje que puedan brindar al agente.
Las comisiones varían en las renovaciones y son efectuadas siempre que el seguro siga activo y sea contratado de forma ininterrumpida, sobre todo en los seguros de vida.
En el caso de la póliza de seguros de gastos médicos la comisión se mantiene igual en las renovaciones ya que son las pólizas con primas más altas.
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¿Qué son las comisiones?
Este término es de suma importancia si quieres saber cuánto gana un agente de seguros sueldo, ya que es el esquema bajo el cual generará ganancias.
Si bien hay agentes que tienen un sueldo base en las compañías donde son exclusivos, es raro que ocurra.
La comisión es una suma obtenida derivada de la venta de las pólizas de seguros, es derivada del porcentaje de la prima neta pagada por el cliente.
El agente gana esta comisión de acuerdo al porcentaje acordado entre las aseguradoras y el agente.
Los agentes de seguros suelen ganas más por las pólizas nuevas que por las renovaciones y claro el porcentaje depende de la prima de la póliza.
Además suelen haber comisiones extra por alcanzar objetivos y crecer su volúmen de ventas, y en el caso de los agentes exclusivos, la compañía le puede brindar premios por desempeño.
¿Qué actividades realiza un agente de seguros?
Es muy común que al pensar en un agente de seguros pienses en alguien que toca de puerta en puerta todo el día ofreciendo los distintos seguros.
Pero es algo muy distinto aunque en un momento si era así, si bien como agente es necesario que ofrezcas los servicios de seguros, no es la labor de ventas de los vendedores de los 50´s.
Aunque las ventas son necesarias las formas en las que las ventas son efectuadas son distintas, ya que hay medios tecnológicos como redes sociales, correo electrónico, además de sondeos en línea para analizar el perfil del cliente.
Antes de saber cuánto gana un agente de seguros, estas son algunas de las actividades que realizan diariamente:
- Búsqueda de prospectos para ventas
- Organización de actividades semanales
- Escuchar a los prospectos y entender de manera íntegra sus actividades
- Hacer los trámites correspondientes con la compañía
- Recibir los documentos de los clientes y llevar un control de archivo de personas aseguradas.
- Encargarse de los cobro en caso de pagos fraccionados
- Recordar al cliente de los pagos y la renovación
- Hacerse cargo de los trámites de renovación
- Hacer actualizaciones y capacitaciones constantes para poder mejor el desarrollo personal y profesional del agente.
- Estar en contacto constante con los clientes para dudas y aclaración en caso de siniestros.
Suena a mucho trabajo, sin embargo, no es tanto, además de que las actividades de un agente de seguros te brindarán gran crecimiento.
¿Es difícil vender seguros?
Respecto a la cuestionante cuánto gana un agente de seguros, es común que se cuestione los difícil de venderlos para poder generar ganancias.
Asimismo se cree que quienes se dedican a vender seguros viven el vilo de si venderán o no para poder tener un sueldo.
Sin embargo, estas creencias son erróneas ya que los vendedores de seguros cuentan con buenos ingresos siempre y cuando sepan cómo manejar sus ventas.
Las principales complicaciones al momento de vender seguros surgen cuando no sabes cómo identificar las necesidades de tus clientes o no llevas las actividades de manera organizada.
Es común que los agentes dejen la carrera al desesperarse, sin embargo con ciertos consejos, las ventas no deben de representar ningún tipo de problemas.
Entonces ¿Cómo puedo vender seguros?
Antes de saber los beneficios de ser agente de seguros sueldo y estés pensando constantemente en las ganancias, piensa en cómo puedes mejorar tus ventas.
Estas son algunas de las maneras en las que podrás iniciar a vender seguros para crear un gancho con el cliente:
| Consejos | ¿Qué hacer? |
|---|---|
| Realizando preguntas de situación | Con este tipo de preguntas podrás conocer mejor al cliente e identificar sus necesidades y el tipo de producto que ofreces que se adapte a ellas, así podrás hablarle respecto al producto que tienes. Nunca debes escatimar en preguntas, ya que estas son relevantes para poder concretar una venta. |
| Optimizar la información | Al optimizar la información podrás brindar la información más relevante y se la podrás presentar al cliente de manera sencilla para así no saturar al cliente y que no sienta que le estás “vendiendo cualquier cosa”, ´para esto es importante que identifiques previamente sus necesidades, para así ofrecerle información que realmente le interese, como los beneficios que el producto ofrece. |
| Ofrecer información exclusiva | Como ya te mencionamos los clientes están más informados debido a los accesos que tienen a la información en la red. Por ello es importante que le ofrezcas información avanzada que te califiquen como experto en el tema, brindándole un enfoque distinto al que el cliente tiene. |
| Demostrando tu experticia | Sólo podrás obtener la confianza del cliente si demuestras que sabes sobre el tema, siempre poniendo las necesidades del cliente primero. |
| Investigando todo lo posible respecto al cliente | Debes dedicarte a investigar sobre tu cliente, haciendo preguntas generales como inicio y yendo a preguntas más específicas y concretas. Debes de identificar el lenguaje no verbal, como la posición de sus manos, como por ejemplo si tiene los brazos cruzados se está cerrando a tu oferta. Pero siempre debes de escuchar con atención. |
| Llamando su atención | Debes de saber captar la atención del cliente, por ejemplo, destacando las ventajas del producto, ofreciendo información exclusiva y que lo beneficie y utilizando elementos originales para ofrecer tu producto. |
¿Cuáles son las ganancias?
- Primer año: Entre 10 y 12 mil pesos mensuales
- Segundo a cuarto año: Entre 16 a 18 mil pesos mensuales
- Quinto a noveno año: Entre 20 a 25 mil pesos mensuales
- Décimo año en adelante: El sueldo llega a mas de 30 mil pesos mensuales
Estos datos son un promedio estimado, sin embargo, los ingresos de un agente de seguros sueldo varía dependiendo de tu esfuerzo, por ello es importante que realmente te dediques a la labor.
En Go Agentes te brindamos las mejores comisiones, ya que hacemos acuerdos de lo más convenientes con las compañías para nuestros agentes.
Además no deberás de preocuparte, ya que en Go Agentes no te quitamos tu cartera de clientes, es tuya aún si decides irte.
Entonces ¿Qué esperas para unirte con nosotros? Go Agentes es tu mejor opción.
