Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros, ¿La conoces?
La Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS) surge en 1964 a partir de la creación de la Comisión Nacional de Seguros.
Ésta Asociación surge para promover el desarrollo de las compañías aseguradoras del país. De igual manera, intenta fomentar en la sociedad la cultura de prevención y protección de riesgos.
La AMIS trabaja en conjunto con las aseguradoras del país para conocer sus funcionamientos y a partir de ahí poder analizarlas.
Además. Se encarga de realizar reportes y estudios que sean de utilidad a instituciones y personas interesadas.
La Asociación podrá otorgar asesorías a cada uno de sus miembros para ayudar a su crecimiento dentro de la industria.
Su conformación es a partir de comités que coordinan las distintas materias del área de seguros, como vida, autos, finanzas, mercadotecnia y recursos humanos.
La AMIS además tiene un programa de educación financiera para el sector de seguros, así en conjunto pueden promover la cultura de prevención, que es una de las misiones de la Asociación.
Adicional a sus funciones dentro del mundo de los seguros, la AMIS es miembro fundador del Consejo Coordinador Empresarial (CCE) y miembro de la Federación Interamericana de Empresas de Seguros.
¿Qué es la AMIS?
La AMIS es una asociación comprometida con la educación financiera y la prevención por medio de seguros.
La AMIS protege, educa y asesora a la población respecto a los seguros. Esto implica que regula a las aseguradoras e implementa leyes y normas para el correcto funcionamiento de los seguros en nuestro país.
Así que la AMIS es la institución que se encarga de que todo funcione correctamente.
A diferencia de lo que muchos piensan, la AMIS no es un grupo de aseguradoras que sólo quieren vender seguros.
La Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros regula a las aseguradoras y las vigila para que éstas cumplan con su función de manera legal y puedan así, ofrecer los mejores servicios a sus clientes.
¿Cuáles son las Funciones de la AMIS?
Es importante entender que la AMIS no es una asociación que trabaje para las aseguradoras, más bien trabaja con las aseguradoras para poder cuidar los intereses de los consumidores, es sobre todo un asesor.
Entre sus funciones principales están:
- Informar sobre la vigencia de sus Pólizas a los usuarios
- Ofrecer un directorio con las aseguradoras autorizadas en México
- Ofrecer la información respecto a Autos robados
- Promover y apoyar la profesión de los Mediadores de seguros
- Ofrecer información clara y sencilla, como glosarios, para que la población promedio pueda contratar y comprender todo respecto a sus seguros
- Respaldara periodistas del medio
- Promover los seguros para jóvenes
- Promover la educación financiara en México
Conformación de la AMIS ¿Qué Comités la Integran?
La Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS) cuenta con diferentes comités y por medio de ellos realiza distintas proyecciones, proyectos, y desarrollo de estrategias de implementación.
Te presentamos los comités que conforman a la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros:
- Comité de vida
- Comité de salud
- Comité de daños
- Comité de autos
- Comité de pensiones
- Comité de distribución
- Comité de fianzas
- Comité jurídicos
- Comité de comunicación y educación financiera
- Comité de Solvencia
- Grupo de trabajo de RRHH
De igual manera cuentan con un comité de Tecnologías de la Información (TICS) que tiene las siguientes funciones:
- Identificar mejores prácticas en materia de Tecnología y Seguridad de la Información y difundirlas.
- Contribuir con el desarrollo de las aseguradoras a través de la identificación y uso de tecnologías que supongan innovación y mejora en la eficacia y así incrementar los caso de éxito dentro de las mismas.
- Presentaciones de proveedores o partners tecnológico para las necesidades sectoriales identificadas.
- Creación e identificación de grupos de trabajo para avanzar en temas de innovación
- Revisión de iniciativas y de nuevos servicios identificados o en análisis
Estadísticas de la AMIS
Otra de las labores de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros es -mediante los comités que te acabamos de ecponer- realizar estudios para ayudar a concientizar a la población la importancia de estar asegurado.
Entre los datos más impactantes encontramos los siguintes:
- 50 mil personas, aproximadamente, participantes de un accidente vial, quedan con una discapacidad permanente.
- 1 de 4 vehículos sufre al menos un siniestro al año
- 7 de 10 vehículos transitan sin estar asegurados
- Un accidente genera gastos de $25 mil aproximadamente
- Casi 400 vehículos son robados al día
- 60% de los autos robados no están asegurados, por lo que será más difícil recuperarlos, además de que los gastos los enfrentará sólo el dueño del vehículo.
Estos estudios y estas cifras se dan a conocer con la intención de contribuir a empezar a formar una cultura de prevención en la población mexicana.
Deducibles según la AMIS
| Beneficio | Porcentaje de Deducible |
|---|---|
| Daños materiales | 5% |
| Robo total | 10% |
| Cristales | 20% |
| Equipo especial | 25% |
¿Cómo Funciona la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS)?
La AMIS, es una institución mexicana que trabaja como un organismo social para así representar a las compañías de seguros que comparten un interés general.
La idea es contribuir a un sano crecimiento y a un mejor tipo de prácticas, sin irrumpir dentro de los principios de subsidiariedad, solidaridad y confidencialidad de cada una de las compañías y sus agentes
Entre las labores de la AMIS no sólo está el centrarse en el buen funcionamiento de las aseguradoras, también se encarga de los agentes de seguro y realizar encuesta y estudios para saber las necesidades y debilidades de éstos.
Así, la AMIS podrá brindar a la aseguradoras nuevas técnicas para brindar mayor capacitación a sus agentes y garantizar su beneficio, ya que en los último años este sector se ha visto descuidado.
Asimismo, la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros es un organismo que se encarga de realizar estadísticas sobre la efectividad de cada uno de los planes de cobertura ofrecidos por las compañías de seguros inscritas en la asociación.
De igual modo pretende ahondar en la importancia de contratar seguros y como los agentes pueden promover este mismo principio.
Aseguradoras Asociadas a la AMIS
- Qualitas
- GNP
- HDI Seguros
- AIG
- Allianz
- AXA
- BBVA
- CHUBB
- El Águila
- General de Seguros
- HSBC
- La Latino
- MAPFRE
- Metlife
- Atlas
- Seguros Azteca
- EL Potosí
- Inbursa
- Seguros Monterrey
- Banamex
- Banorte
- Sura
- Zurich
¿Qué Tipos de Reportes, Análisis y Estudios Realiza la AMIS?
Los reportes realizados por la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros, se enfocan en ofrecer cifras que puedan ayudar a las aseguradoras en su desarrollo y en el de sus agentes.
Estos son algunos de los reportes que podrás encontrar en la AMIS para su consulta:
- Estimaciones de los diferentes costos por servicios en los distintos tipos de seguros
- Sistemas estadísticos de seguros de autos
- Estadísticas de índices de siniestros
- Indicadores de costos de siniestralidad
- Estudios sobre la conservación de vida
- Análisis de accidentes y frecuencia
- Análisis de afectaciones más comunes dentro de los accidentes
- Estudios de satisfacción de los agentes de seguros
- Estrategias que beneficien a agentes y aseguradoras
¿Qué Utilidad Tienen los Estudios Realizados por la AMIS?
Los estudios realizados por la AMIS podrían alertar a las empresas de funcionamientos deficientes que afecten al usuario, a ellas mismas y a los diferentes Tipos de agentes
Son muchos los casos en los que la AMIS puede intervenir en la regulación de las empresas al reportar irregularidades con las autoridades respectivas.
La AMIS si fuera tomada como un referente de estudios y análisis, también puede asesorar a las empresas en cuanto a las estrategias que deben tomar las aseguradoras para su funcionamiento y el desarrollo y Capacitación de los agentes.
Los reportes realizados por la AMIS se obtienen de diferentes organizaciones especializadas, además de contar con analistas e investigadores expertos en el tema.
¿Qué Estudios ha Realizado la AMIS para el Mejor Funcionamiento de los Agentes
Los datos arrojados por los estudios de la AMIS demuestran que una capacitación buena y constante aumenta el Cierre de ventas.
Esto se traduce a que una organización con buena capacitación es más productiva y crea agentes más rentables.
Según estos estudios son tres factores los que determinan el éxito de un Agente de Seguros:
- Prestigio
- Dinero
- Autoestima
Las capacitaciones y entrenamientos ayudan a generar estos tres factores además de dar múltiples ventajas a los agentes.
Entrenamiento y Capacitación de Agentes
Una recomendación que brinda la AMIS tanto a agentes como empresas es el fortalecimiento de habilidades y conocimientos durante los primeros años de carrera del agente.
Para poder medir la capacidad de venta se observan los primero tres meses, si no hay ninguna venta o son muy escasas, el agente difícilmente será un buen vendedor
Por ello las aseguradoras deberían de hacer lo siguiente:
- Capacitación previa al contrato: El proceso de capacitación de agentes nuevos debe incluir un entrenamiento “previo” a la contratación o aceptación del prospecto, este entrenamiento tendrá un impacto positivo en las ventas
- Programas de iniciación ordenado y enfocado: Proporcionar un modelo de ventas establecido para toda la compañía, proporcionar guiones específicos para que los agentes los memoricen, realización de role play, construcción de hábitos disciplinados, técnicas de segmentación de mercado
Recomendaciones para los Agentes
- Recibir un entrenamiento formal antes de iniciar sus Carreras como agentes
- Acercarse a aseguradoras que ofrezcan capacitaciones y/o entrenamiento informales a través de un mentor
- Buscar instituciones externas como la AMASFAC o ASPRO GAMA para estar en actualización constante
- Buscar actividades de práctica de ventas en forma de role play.
Importancia de la AMIS
La AMIS es una de las instituciones referentes al momento de hablar de estadísticas dentro de los seguros, no sólo para las compañías, sino para los usuarios, agentes e instituciones gubernamentales.
Sin embargo, la cultura de utilización de la AMIS no está del todo cimentada, pero no por ello es menos válida.
Es importante que los agentes tomen las recomendaciones de esta institución en cuenta para su crecimiento y desarrollo
La Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros es además un factor determinantes para las aportaciones a la cultura de la prevención y la contratación de seguros en México.
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